Shopee Ads: Como calcular ROAS e não perder dinheiro

Investir em publicidade paga é um dos passos fundamentais para escalar qualquer negócio dentro do marketplace. No entanto, para muitos vendedores, o Shopee Ads acaba se tornando um "ralo" de dinheiro por falta de planejamento e entendimento das métricas. O segredo para o sucesso não está apenas em quanto você investe, mas em como você mede o retorno desse investimento.

Se você deseja aumentar a visibilidade dos seus anúncios sem comprometer a saúde financeira da sua operação, entender o ROAS (Retorno sobre o Gasto Publicitário) é obrigatório. Neste guia, vamos explorar como calcular essa métrica, como definir sua margem de contribuição e como utilizar a estratégia correta para que seus anúncios gerem lucro real.

O que é o Shopee Ads e por que ele é importante?

O Shopee Ads é a ferramenta de tráfego pago interna da plataforma que permite destacar seus produtos nos resultados de busca e em seções de recomendação. Quando bem utilizado, ele acelera o ciclo de vendas, melhora o posicionamento orgânico (através do aumento de conversões) e ajuda na queima de estoque parado.

Todavia, entrar no leilão sem saber seus números é perigoso. Diferente de uma venda orgânica, os custos aqui são variáveis e dependem do Custo por Clique (CPC). Para não sair no prejuízo, você deve somar o custo do anúncio a todas as outras despesas, como a comissão da plataforma. Por isso, é essencial utilizar uma calculadora de lucro da Shopee antes de definir seu orçamento diário.

O que é ROAS e como calcular no Shopee Ads?

ROAS significa Return on Ad Spend. Em português, é o retorno sobre o gasto com anúncios. Essa métrica indica quantos reais retornaram em vendas para cada real investido em publicidade.

A fórmula básica do ROAS é:

Por exemplo: se você gastou R$ 100,00 em Shopee Ads e gerou R$ 500,00 em vendas, seu ROAS é 5. Isso significa que para cada R$ 1,00 gasto, você faturou R$ 5,00. No entanto, faturamento não é lucro. Um ROAS de 5 pode ser excelente para um produto com margem alta, mas pode representar prejuízo para um produto com margem muito apertada.

Calculando o ROAS de Equilíbrio (Break-even ROAS)

Este é o ponto onde muitos vendedores falham. O ROAS de equilíbrio é o valor mínimo que você precisa atingir para não ter prejuízo. Para calculá-lo, você precisa conhecer sua margem de lucro antes do investimento em marketing.

Se o seu produto custa R$ 100,00, e após pagar o fornecedor, frete, embalagem e as taxas da Shopee, sobram R$ 20,00 de lucro, sua margem é de 20%. O seu ROAS de equilíbrio seria 1 dividido pela margem (1 / 0,20 = 5). Nesse cenário, se o seu ROAS for exatamente 5, você não ganhou nem perdeu dinheiro (ficou no zero a zero). Qualquer valor acima de 5 é lucro; abaixo de 5, você está pagando para vender.

Para aprender mais sobre como esses custos se integram, veja nosso artigo sobre como precificar produtos para vender com lucro em marketplaces.

Principais Tipos de Anúncios na Shopee

1. Anúncios de Busca

São baseados em palavras-chave. Seu produto aparece quando o cliente pesquisa por termos específicos. É ideal para produtos que já possuem demanda clara. O controle do ROAS aqui é feito através do ajuste do lance por palavra-chave.

2. Anúncios de Descoberta

Seus produtos aparecem em seções como "Pode gostar também" ou "Sugestão Diária". Geralmente possuem um CPC mais barato, mas a taxa de conversão pode ser menor. É uma excelente estratégia para produtos complementares ou de compra por impulso.

Dicas Práticas para não Perder Dinheiro

• Comece com produtos validados: Não tente "salvar" um produto ruim com anúncios. Foque naqueles que já vendem organicamente.
• Negative palavras-chave irrelevantes: Se você vende "Tênis de Couro", negative a palavra "Sintético" para não gastar cliques com quem procura outra coisa.
• Acompanhe o Índice de Qualidade: Cliques baratos não servem de nada se a página do produto (fotos e descrição) não converter. Melhore o anúncio antes de aumentar o orçamento.
• Analise a jornada do MEI: Vendedores formalizados possuem custos tributários diferentes que impactam o ROAS. Se você ainda tem dúvidas sobre formalização, confira nosso guia para ser MEI e vender na Shopee.

Estratégia de Escala vs. Estratégia de Lucro

Nem sempre o objetivo do Shopee Ads é o lucro imediato. Existem momentos em que você aceitará um ROAS menor:

• Lançamento de Produto: Você precisa de vendas e avaliações rápidas para ganhar relevância orgânica. Aqui, um ROAS de equilíbrio é aceitável.
• Limpeza de Estoque: Quando você precisa de fluxo de caixa e o produto está parado, o foco é recuperar o capital investido no estoque.
• Manutenção de Rank: Para produtos líderes de categoria, o anúncio serve para "blindar" a posição contra concorrentes.